Der Fragebogen dient der Ableitung von Anforderungen an die geeignete Vertriebsorganisation
Los geht´s
 
Zum Markt

 
Welche Zielmärkte wurden definiert? *

Zielmärkte lassen sich nach Regionen / Kundengruppen / Vertriebsschienen ... differenzieren
 
Auf welcher Basis wurde die Marktsegmentierung vorgenommen? *

Wie werden Teilmärkte voneinander abgegrenzt?
 
Wie wurde das relevante Marktvolumen bestimmt? *

 
Welche Marktsegmente wurden identifiziert?
Wie können sie beschrieben werden? *

Welche Parteien sind in relevanten Teilmärkten involviert? Wer liefert ? Wer kauft ?
 
Zum Produkt

 
Welche besonderen Eigenschaften hat Ihr Angebot? *

Gibt es ein Merkmal, das Ihr Angebot anders als andere Angebote macht?
 
Welchen Nutzen hat der Kunde durch Ihr Angebot? *

Mehr Ertrag ? Weniger Kosten ? Erkenntnisse zu einem relevanten Thema ?
 
Wie wurde dieser Nutzen quantifiziert (ROI-Rechnung)? *

 
Welche Integration benötigt Ihr Angebot, um den Kundennutzen zur Geltung zu bringen? *

 
Wie wird Ihr Angebot positioniert? *

 
Kennt der Kunde die Produktkategorie? *

oder ist die Produktkategorie noch erklärungsbedürftig?
 
Welche Anbieter gibt es für eine notwendige Integration? *

 
Wie Produktionskritisch ist die Anwendung für den Kunden? *

 
Erfordert das Angebot eine Test Implementierung (wenn ja – wie lange)? *

 
Welche Wettbewerber gibt es, wie stark sind sie und wie sind diese positioniert? *

 
Welche Vor / Nachteile haben deren Produkte im Vergleich zum eigenen Produkt? *

 
Ist eine Zulassung notwendig?

Falls ja, hat Ihr Angebot die notwendigen Zulassungen für den Zielmarkt? *

 
Erfüllt Ihr Angebot die üblichen technischen Standards?

     
 
Soll eine besondere Gewährleistung übernommen werden?

     
 
Zum Vertrieb

 
Gibt es eine dokumentierte Vertriebsstrategie? *

Wie lauten diese für den deutschsprachigen Raum?
 
Wurden Ziele, Prioritäten und Budgets definiert? *

 
Welche Vertriebskanäle sollen genutzt werden? *

 
Werden Distributoren als Logistikpartner angedacht? *

 
Wer verantwortet die Vertriebshygiene? *

 
Existieren deutschsprachige Verträge? *

Wo ist der Gerichtsstand im Streitfall?
Welches ist das anzuwendende Recht?
 
Ist ein dezidiertes Warenlager notwendig? *

 
Ist eine Vertriebsniederlassung notwendig? *

 
Existieren Preisliste / Rabattstaffel? *

 
Welcher durchschnittlicher Produktpreis wurde in den letzten 3 Monaten erzielt? *

 
Wie hoch ist das durchschnittliche Vertragsvolumen? *

 
Welche Produktinformation ist geplant bzw. verfügbar? *

 
Sind die Materialien Website / Extranet deutschsprachig? *

 
Welche begleitenden Maßnahmen sind geplant? *

 
Sollen Messeauftritte geplant werden? *

 
Wer übernimmt die Pressearbeit? *

 
Gibt es ein Budget für Werbung? *

 
Zur Steuerung*
*

 
Wer berichtet an wen in welchen Intervallen? *

 
Haben Sie Formate und Prozesse für die Dokumentation? *

 
Wer übernimmt den Produktservice (Austausch, Reparatur)? *

 
Wie lange soll das Produkt unterstützt werden? *

 
Wer übernimmt die Produktschulung? *

 
Zu Ihnen

 
Wie lautet Ihr Vorname? *

Mine is Axel. I am the founder of Sembassy and looking forward to talking to you
 
Wie lautet Ihr Nachname? *

 
Ihre Telefonnummer

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